家电行业的营销种类和形式一直是多种多样的，而且营销的频率和场次也是非常多。

近些年来，由于家电行业整体市场规模放缓、产品技术创新难度增加、品牌市场份额占有率趋于稳定的背景下，越来越多的家电企业开始想着在营销上加大投入，来带动业绩增长。

除了线上的直播带货营销，还有线下火热的异业联盟合作，都是目前家电行业已经普及的营销途径。

何为异业联盟？

异业联盟是指不同行业、不同层次的商家，或者同行业、不同层次的商家，通过组织联盟的方式，为了实现共同的利益，形成的商家联盟。

希望凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

为何要异业联盟？

随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。进行异业联盟，一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下，保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。

另一方面是小企业、小商家希望以这种形式，对大品牌、大企业进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业，期望用合作方的知名度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。

那对于我们很多家电品牌的区域运营商来说，异业联盟如何开展，如何带单，如何维护......实现真正对自身发展有效的异业联盟呢？

好的开始时成功的一半，这句话在这里显得尤为重要。我们家电运营商们选择异业合作伙伴至关重要。

01 首先，我们在选择异业联盟合作对象要确保相互间不存在竞争关系

比如方太和格力，双方在各自的领域都是佼佼者，目标客户也很明确：对产品的品牌有要求的高端消费人群，一个厨电一个空调，产品上没有冲突。

02 其次，我们在选择异业联盟合作对象，要选择同在本地的品牌运营商

确保双方的销售区域重合，不存在产品跨区窜货风险。比如在上海能率的运营商和上海顾家家居的运营商，双方的授权区域都是在上海，互相合作带单都是上海区域的客户，不会产生跨区销售的问题。

03 第三，联盟对象的目标市场要相近甚至相同

物以类聚，人以群分，对于包括家电在内的泛家居产品，大家目标市场和客户相近，所以联合促销成功的可能性较大。

以方太和大王椰为例，一个是高端厨电，一个是知名装饰板材品牌，二者的目标市场有相当大的一部分是新房用户市场，所以联盟相互带单的可能性较高。

04 第四，对异业联盟合作品牌方的考量，要做到基本“门当户对”

否则会拉低一方的品牌形象和价值。同时，也要考虑对方品牌与自身品牌的契合度，确保合作能够产生积极的协同效应。

05 第五，我们要对当地相关企业有一定的了解

如当地的家居企业、建材企业、家具企业、装企、房地产企业等等，对这些相关企业信息有一定了解，可以触及到这些企业，帮助我们在当地筛选出适合的合作伙伴，发出联盟邀请。

06 第六，最后我们需要一套信息化的辅助系统

帮助我们来运营管理本地异业合作渠道。一是借助信息化系统我们可以在本地扩大异业合作联盟，几十家甚至上百家企业一起联盟带单。二是通过信息化工具管理联盟带单销售数据，分析每一个合作伙伴对我们销售的促进。

写在最后：

销售慧智接下来会针对家电运营商开展本地异业合作的需求，推出“中国泛家居供应链地图”，整合家电、家具、建材、装企等泛家居行业相关企业，实现登录平台展示本地泛家居企业地图，查询附近泛家居企业信息，在线发起沟通，建立合作后，根据合作价格在线订货等...

帮助企业快速定位本地合作企业，在线沟通，通过平台信息化工具广泛发展异业联盟渠道规模，跟踪合作效果并持续优化合作。通过建立本地异业合作联盟，我们家电企业可以和泛家居其他的企业实现优势互补、抱团取暖和互利共赢。