管理新基建 | 二节8讲：分销管理新基建之可提货余额管理
家电厂商企业管理新基建-分销渠道管理包含两大内容：
1. 多级渠道价格体系维护
2. 分销商可提供余额维护与管理
前文已经详述过多级渠道价格体系维护，今天我们来分享的是：分销商可提供余额维护与管理。
为了更好的掌握分销渠道的销售情况以及针对不同的渠道评估价格策略，“分销商可提供余额维护与管理”是“多级渠道价格体系维护”的延伸管理。
01
随着渠道越来越多元化，营销场景越来越复杂，我们分销商的角色也越来越多元。
他们可以是下沉市场市县级的“夫妻老婆店；也可以是线上体验或者买过我们产品的用户，通过营销活动过来的裂变；也可以是某些自带流量的腰部自媒体达人等。
通过慧智系统中的可提供余额维护与管理，我们家电企业可以较为清晰和准确的管理分销渠道的提货。
02
如何在销售慧智系统中维护和管理分销商的可提货余额？
★ 1. 我们可以在渠道功能配置里设置勾选：渠道分销可提货余额不足，不可以下单；结合库存和渠道管理部门，可以调控渠道商下单和催款。
★ 2. 如果不勾选这条，渠道分销在可提货余额不足的时候，仍可以下单，但在出库的时候有订单审核。
▼ 慧智系统使用示例 ▼
（分销商在线订货功能设置）
★ 3. 客户余额管理主要包含两小功能：客户余额维护和客户余额日志。
★ 4. 客户余额维护中，我们可以清晰知道渠道代理的基本信息包含：所属销售区域，价格体系，信用额度。
▼ 慧智系统使用示例 ▼
（慧智系统中维护分销商体系）
★ 5. 渠道商安排货款即可通过入库操作，设定客户余额，每当渠道商订货出库后就形成一笔流水，通过余额流水可以知道一段时间内渠道订货的情况。
▼ 慧智系统使用示例 ▼
（慧智系统中设置多级价格）
03
渠道余额的管理除了方便对账外，对渠道的销售情况一目了然，有利于营销部门去针对非传统经销渠道的新渠道开拓做研究，在市场日益变化和激烈的环境下，作出更有利的营销活动方案。
