2020年的新冠疫情对经济的影响很大，由于防疫需要，线下门店大多暂时关闭，在未来防疫不完全明朗化的情况下，线下客流量还会持续减少；在这个特殊时期，顾客的购买需求更加的倾向线上了。

除了传统电商外，直播卖货的场景应用会越来越广；目前家电行业的头部品牌，不断进场开始直播卖货，通过直播把顾客的购买需求释放，然后线下门店把售卖后的服务执行落地。

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不完全统计，2月份家电行业就有近不下十场大型直播，秒杀活动；覆盖了各大家电/厨卫品牌，从总部到各地销售公司、经销商、服务商全面开花。

2月18日，美的集团和美的空调在淘宝开直播，观看总人数超13万；

2月19日，国美和TCL推出线上万人大团购；

2月20日，苏宁和创维举办微信直播拼购会；

2月21日，美的空调和苏宁、国美联合推出2小时微信秒杀，整体销售突破1.2亿；

2月26日，海尔中央空调互联工厂通过5G+AR远程交互与在线直播系统在抖音平台进行直播；

2月28日，方太以“228，8周年庆生会”为基础，以“连续24小时不间断直播”刷新了京东平台直播时长最长的记录；

家电行业的直播卖货，该怎么做？家电行业更适合做私域流量的直播转化，直播是一种私域会员运营的一种手段，尤其是在疫情期间。

和去年“李佳琦”式的网红带货直播玩法不同的是，家电这类产品和化妆品等快消品不一样，姑且不说淘宝直播、快手网红带货没有成功案例，即使可以找网红来做，所期待的性价比也不乐观，现在更多的是，品牌做好直播内容和活动规划，发动员工全员社群运营进行引流，发动我们庞大现有的经销网络，通过经销网络把原有的潜在顾客和老客户导流进直播活动中，配合品牌共同完成转化。

以往我们看到现有的经销网络慢慢被传统电商瓦解，但传统电商完全替代也不是短时间能完成的，而且传统电商的流量也越来越贵；而疫情改变了我们的生活方式，利用直播是可以很好帮助经销商转化即有的流量，未来经销商的模式将发生改变。

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我们销售慧智是一款家电行业最垂直、最专业、性价比最高的渠道管理软件，可以很好的服务即将或者正在考虑做直播的家电企业，帮助企业抓住下一个发展拐点。

那我们销售慧智是如何做的？

以前段时间，小智参与的“松下晾衣机工厂直播为例”：

· 首先品牌方策划一场1至2小时的直播活动，选择一个市场上免费的直播软件；

· 预热海报发动全员——员工、经销商、代理商等微信生态转发。

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· 然后：全员直播预约邀请，可以看下每个人的邀请人数还有一个榜单，可以看到各区域代理商/经销商的激情很高；

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· 最后直播效果：

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将近2万多精准客户观看直播，最后顾客成交后，各个代理商引流转化后的权益如何确定？

就小智目前研究，市面上的直播软件基本不按家电行业的业务逻辑满足行业订单管理，家电行业尤其是大家电还一定要做售后，直播软件的开发基本面向全行业，订单导出来后需要企业自行人工处理，尤其涉及到报装安装等服务，直播平台不能处理；一般情况下我们在直播的时候，企业会引导购买消费者关注企业服务号，将客服服务转移出去。

销售慧智将可以很好的完成直播后的企业渠道管理和服务数据管理，直播引流后顾客自主报装报修等。

慧智系统展示

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